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賣(mài)雞蛋的智慧

2017-06-15 08:57:00   

京張高速進(jìn)京方向時(shí)常堵車(chē),給駕車(chē)人增加了煩惱。但還有一些人倒是希望堵車(chē),這些希望堵車(chē)的人就是周?chē)霓r(nóng)民,他們可以在堵得數(shù)公里長(zhǎng)的公路旁賣(mài)些煮雞蛋。

有一次,在回北京的路上,遭遇堵車(chē),我認(rèn)真觀察這些農(nóng)民,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,一個(gè)小時(shí)下來(lái),同樣是賣(mài)雞蛋,有的賣(mài)得快,有的人則一個(gè)也賣(mài)不掉。

后來(lái),我終于發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。堵車(chē)和收費(fèi)站有關(guān),由于車(chē)多,過(guò)收費(fèi)站時(shí),大約要排隊(duì)1小時(shí)左右,車(chē)隊(duì)長(zhǎng)達(dá)四五公里。凡是雞蛋賣(mài)得快的,都是在遠(yuǎn)離收費(fèi)站的地方,最好是你看不到頭的地方。常常有司機(jī)下車(chē),問(wèn)這些農(nóng)民,堵了多長(zhǎng),農(nóng)民會(huì)說(shuō):“長(zhǎng)著呢,沒(méi)頭兒,買(mǎi)個(gè)雞蛋,先墊墊肚子吧。”我發(fā)現(xiàn)不少司機(jī)都會(huì)買(mǎi)。

在收費(fèi)站附近,我發(fā)現(xiàn)一對(duì)夫妻模樣的農(nóng)民也在賣(mài)雞蛋,十幾分鐘下來(lái),他們卻一個(gè)雞蛋都沒(méi)有賣(mài)掉。

離收費(fèi)站遠(yuǎn)的生意好,離得近的沒(méi)生意,原因是什么呢?遠(yuǎn)離收費(fèi)站的地方,信息不對(duì)稱(chēng),而且等的時(shí)間也很長(zhǎng)。農(nóng)民于是利用這一點(diǎn),讓司機(jī)買(mǎi)東西果腹。在收費(fèi)站附近賣(mài)雞蛋的農(nóng)民,并不了解司機(jī)的心理,司機(jī)好不容易盼到了頭,一門(mén)心思想快點(diǎn)過(guò)去,生怕別的車(chē)加塞進(jìn)來(lái),哪里還有心思顧及其他。所以,生意注定好不了。(黃偉容)

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